来源：【四川日报-川观新闻】
川观新闻记者 行晓艺 自贡观察 韩吉尔
“5月中旬，美国休斯敦的客户发邮件，让马上生产3万件精密零件。前天又找到我们，让再发1万余件产品过去。”5月28日，记者来到自贡硬质合金有限责任公司（以下简称“自硬公司”）时，该公司精密零件事业部总经理高建难掩激动，“手上积压的美方订单大概有800万美元，抓紧1个多月全部出完。”
发货区密密麻麻摆放着即将发走的产品，货箱外包装都贴上了显眼的标识，生产保障部正忙着调配加班计划。高建很兴奋，对美市场又活跃起来了。
生产车间。韩吉尔 摄
抢时间、赶订单的背后，是一纸半个月前发布的政策消息——中美发表联合声明，美方取消其中共计91%的加征关税，暂停实施24%的“对等关税”90天。
“此前关税上升到170%到175%时，我们170万美元的美方订单暂停了，还有680万美元的订单直接被取消。”高建说。
声明发布不到24小时，美方客户的催单“call”就一个接一个。“不少客户愿意承担55%的额外关税成本，要求发货越快越好，这证明他们依旧把我们的产品作为首选项。产品够硬，总会有机遇！”
自硬公司是国家级制造业单项冠军企业，连续多年出口额超1亿美元，位列自贡市出口企业首位，是全球排名前列的石油服务公司的主要供应商，采掘工具、精密零件是企业对美出口的“拳头”产品，应用在机械、石油、矿山等领域。
产品的市场竞争力有多强？高建给记者展示了“王牌”产品之一：随钻用核心零部件。随钻零件主要用于石油、天然气开采定向钻井。该核心零部件安装在钻头上，用于地下探测情况，具有耐腐蚀、耐高温等特性，使用寿命达500个小时以上，同类产品的使用寿命只有不到300个小时。高建说：“与欧洲、美洲的同类产品比，我们的售价还低40%以上。”
该企业的精密零件产品之一：随钻用核心零部件。韩吉尔 摄
“这90天，是机会。”自硬公司总经理肖思来“战斗力”满满。交谈间，不停有电话打进来。他说，最近公司派出了两支小分队到美国跑客户，随时都在沟通最新的订单信息、客户需求等。
“前两天，小分队签了一个超550万美元（约4000万元人民币）的大单，让大家很振奋！”肖思来算了下，目前美国区域在手订单2000万美元，相当于以前三个月的量。
尽管眼下美国订单有所恢复，但肖思来保持着清醒的认知：“我们不再将鸡蛋放在同一个篮子里，选择分散布局，探索多个海外市场。”
企业已经组建了南美、欧洲等区域的开发团队，以参展、和经销商合作等方式快速打开局面。
“2025智利国际矿业展览会上，10余家企业当天就提出了需求和报价。”公司市场拓展团队的负责人孙旭东说，还有企业计划在六七月随智利矿业团走访时，来自贡实地参观。
新兴市场在迅速补位。1至4月，企业新开发加拿大、韩国、沙特等国客户25家，新增非美市场订单总额约113万美元。
走出去的脚步不会停下。下周，企业还会派出两支队伍前往欧洲，拜访前期接洽的新客户。
“要做全球的生意，只能靠产品说话。”肖思来在思考，努力争取新订单新市场的同时，产品考虑从原料、零件供应向组件、工具、装备等高附加值领域延伸，通过自主研发、产业链上下游合作等方式整合资源，不断提高竞争力。
（视频部分素材由受访方提供）
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